صوّرت الإعلان باحتراف: إضاءة ممتازة، وشعار متحرك في البداية، وموسيقى هادئة، ونص مصقول. ثم أطلقت الحملة، فجاءت المشاهدات بالآلاف، ومدة المشاهدة ثانية واحدة.
المشكلة ليست في جودة إعلانك، بل في أنه يبدو كإعلان. على تيك توك، هذه أسرع طريقة للتجاهل. المستخدم لم يفتح التطبيق ليشاهد إعلانات، بل ليشاهد أشخاصًا حقيقيين يتحدثون إليه. وكل ما يشبه التلفزيون يُتخطى بإبهام واحد قبل أن تبدأ رسالتك.
في هذا المقال ستة أسباب تجعل الجمهور يتجاهل إعلانات تيك توك الخاصة بك، ولكل سبب حل عملي. بعدها هيكل جاهز لإعلان من 30 ثانية، وثمانية هوكات تبدأ بها، وسكريبت قبل وبعد.
الخلاصة السريعة
- أنجح إعلانات تيك توك تبدو كفيديوهات تيك توك عادية، لا كإعلانات تلفزيونية.
- بحسب أبحاث تيك توك نفسها، أكثر من 63% من الفيديوهات الأعلى في معدل النقر تعرض رسالتها أو منتجها في أول 3 ثوانٍ.
- صوّر عموديًا، وتحدث مباشرة إلى الكاميرا، واستخدم الصوت والنص على الشاشة معًا.
- الهيكل الناجح: هوك، ثم مشكلة، ثم حل أثناء الاستخدام، ثم إثبات، ثم دعوة واضحة للإجراء.
- جدّد الإعلانات باستمرار، وقِس معدل الهوك ومدة المشاهدة وتكلفة البيع، لا المشاهدات وحدها.
في هذا المقال
- كيف تختلف إعلانات تيك توك عن غيرها؟
- 6 أسباب تجعل الجمهور يتجاهل إعلانك
- هيكل إعلان تيك توك الناجح في 30 ثانية
- 8 هوكات جاهزة لإعلانك
- مثال: سكريبت قبل وبعد
- ماذا تقيس بعد الإطلاق؟
- أسئلة شائعة
كيف تختلف إعلانات تيك توك عن غيرها؟
إعلانات تيك توك هي فيديوهات مدفوعة تظهر داخل صفحة «لك» بين فيديوهات المستخدمين، وأنجحها هو الذي يبدو كفيديو تيك توك عادي لا كإعلان تقليدي.
على فيسبوك وجوجل يتوقع المستخدم الإعلان ويتعايش معه. أما على تيك توك فالإعلان ينافس مباشرة فيديو صديق، وترندًا مضحكًا، وصانع محتوى يحبه المشاهد. أنت لا تنافس الإعلانات الأخرى، بل تنافس المحتوى نفسه. لذلك تلخّص تيك توك نصيحتها للمعلنين في عبارة شهيرة: لا تصنع إعلانات، اصنع فيديوهات تيك توك.
على تيك توك، أنت لا تنافس إعلانات أخرى. أنت تنافس كل فيديو آخر في الصفحة.
6 أسباب تجعل الجمهور يتجاهل إعلانك على تيك توك
السبب 1يبدو كإعلان لا كفيديو تيك توك
شعار متحرك في البداية، وممثل يقرأ نصًا مكتوبًا، وإضاءة استوديو، وموسيقى إعلانات. كل هذه إشارات يلتقطها المشاهد في أجزاء من الثانية، فيفهم أنه إعلان ويتخطاه قبل أن يسمع كلمة.
الحل: اصنع الإعلان بلغة المنصة: تصوير بالهاتف، وشخص حقيقي يتحدث مباشرة إلى الكاميرا، وإيقاع سريع، ونص على الشاشة بأسلوب تيك توك. الإنتاج البسيط الطبيعي كثيرًا ما يتفوق هنا على الإنتاج الفاخر.
السبب 2رسالتك تتأخر عن أول 3 ثوانٍ
تبدأ بتعريف الشركة، ثم الخلفية، ثم تصل إلى المنتج في الثانية العاشرة. لكن أغلب المشاهدين غادروا قبل ذلك. تقول أبحاث تيك توك إن أكثر من 63% من الفيديوهات الأعلى في معدل النقر تعرض رسالتها الأساسية أو منتجها خلال أول 3 ثوانٍ.
الحل: ابدأ من النهاية: النتيجة، أو المشكلة، أو المنتج في يدك من اللقطة الأولى. احذف أي مقدمة، ولا تضع الشعار في البداية.
السبب 3مصوّر أفقيًا أو مقصوص بشكل سيئ
فيديو صُوّر أفقيًا للموقع أو يوتيوب، ثم قُصّ ليناسب الشاشة الطولية، فخرج الوجه مقطوعًا والنص صغيرًا. أو نص مهم وُضع أسفل الشاشة فغطّته أزرار التطبيق والوصف.
الحل: صوّر عموديًا بنسبة 9:16 من البداية. واترك المنطقة الآمنة فارغة من أي نص مهم، أي أسفل الشاشة وجانبها الأيمن، حيث تظهر أيقونات الإعجاب والتعليق ووصف الإعلان.
السبب 4يعتمد على الصوت وحده أو على النص وحده
بعض المشاهدين يشاهدون بالصوت، وبعضهم في مكان لا يسمح به. الإعلان الصامت يخسر الفئة الأولى، والإعلان الذي يعتمد على الكلام وحده يخسر الثانية.
الحل: اجمع الاثنين: صوت منطوق يشرح، ونص قصير على الشاشة يلخّص الفكرة الأساسية، وترجمة للكلام. واختر صوتًا أو موسيقى تناسب إيقاع المنصة، لا موسيقى إعلانات عامة.
السبب 5يتحدث بصوت الشركة لا بصوت الناس
«نحن شركة رائدة نقدم أفضل الحلول…». لا أحد على تيك توك يتحدث هكذا، ولذلك لا أحد يستمع إليه.
الحل: اجعل الإعلان على لسان شخص: صاحب المشروع، أو موظف، أو عميل، أو صانع محتوى. توصي تيك توك نفسها بإشراك صناع المحتوى لأنهم يعرفون ما ينجح على المنصة. وكلما تحدث الشخص إلى الكاميرا كأنه يكلّم صديقًا، زادت الثقة.
السبب 6الإعلان نفسه يعمل منذ أسابيع
وجدت إعلانًا ناجحًا فتركته يعمل شهرًا كاملًا. في البداية كانت النتائج ممتازة، ثم ارتفعت التكلفة تدريجيًا وانخفضت النقرات. الجمهور نفسه رأى الفيديو نفسه مرات كثيرة فصار يتخطاه تلقائيًا.
الحل: اعتبر كل إعلان مؤقتًا. جهّز عدة نسخ بهوكات مختلفة للفكرة نفسها، وراقب معدل النقر، وحين يبدأ بالانخفاض المستمر استبدل الإعلان بنسخة جديدة. التجديد المنتظم جزء من الحملة، لا علاج للطوارئ.
هيكل إعلان تيك توك الناجح في 30 ثانية
هذا هيكل تستطيع أن تبني عليه أي إعلان تقريبًا، سواء صوّرته بنفسك أو كلّفت به صانع محتوى:
- الثواني 0 إلى 3: الهوك اعرض المشكلة أو النتيجة أو المنتج فورًا، بجملة منطوقة ونص على الشاشة معًا.
- الثواني 3 إلى 10: المشكلة صف الموقف الذي يعيشه المشاهد بكلماته هو، حتى يقول في نفسه: هذا أنا.
- الثواني 10 إلى 20: الحل أثناء الاستخدام أظهر المنتج وهو يُستخدم فعلًا، لا وهو موضوع على خلفية بيضاء.
- الثواني 20 إلى 25: الإثبات نتيجة قبل وبعد، أو رد فعل حقيقي، أو تعليق عميل.
- آخر ثانيتين: الدعوة للإجراء قل ما يفعله المشاهد الآن بالضبط، واكتبه على الشاشة أيضًا.
8 هوكات جاهزة لبداية إعلان تيك توك
الهوك هو الجملة أو اللقطة الأولى التي توقف الإبهام. عدّل هذه الصيغ لتناسب منتجك، واختبر أكثر من واحدة للإعلان نفسه:
سؤال الألمما زالت بشرتك جافة رغم كل الكريمات؟
كسر المألوفتوقف عن شرب القهوة بهذه الطريقة.
النتيجة أولًاهذا ما حدث لطلباتنا بعد أسبوع واحد.
الخطأ الشائعأغلب من يبدؤون هذا المشروع يقعون في هذا الخطأ.
كنت مثلككنت أرمي نصف راتبي على هذا… حتى جربت هذا.
التحديجرّبته 7 أيام، وهذه النتيجة بدون فلتر.
المخاطبة المباشرةإن كنت تملك متجرًا صغيرًا، هذا الفيديو لك.
الفضوللا أحد في هذا المجال سيخبرك بهذا.
تنبيه: لا تستخدم أرقامًا أو نسبًا في الهوك إلا إن كانت حقيقية ولديك مصدرها.
مثال: سكريبت إعلان قبل وبعد
محمصة قهوة صغيرة تريد بيع اشتراك شهري. لاحظ الفرق في أول ثلاث ثوانٍ تحديدًا:
قبل
- 0:00شعار المحمصة يظهر مع موسيقى.
- 0:04لقطات بطيئة لحبوب القهوة والمحمصة.
- 0:12صوت معلّق: «نقدم أجود أنواع البن المختص».
- 0:25«اشترك الآن».
بعد
- 0:00صاحب المحمصة يرفع كوب قهوة سريعة: «إن كانت هذه قهوتك كل صباح، عندي خبر سيئ».
- 0:04«تُطحن قبل أشهر، وتفقد نكهتها قبل أن تصلك».
- 0:10يطحن البن أمام الكاميرا: «نحن نحمّص يوم طلبك ونوصل خلال يومين».
- 0:20لقطة لعميل يشم الكيس ويبتسم.
- 0:26«أول شهر بخصم، الرابط في الأسفل». والنص نفسه على الشاشة.
الإعلان الأول ينتظر حتى الثانية الثانية عشرة ليقول شيئًا. الثاني يبدأ بمشكلة المشاهد في الثانية الأولى، ويُظهر المنتج أثناء التحضير، ويختم بدعوة واضحة مكتوبة ومنطوقة.
ماذا تقيس بعد إطلاق الإعلان؟
المشاهدات وحدها لا تخبرك بشيء. هذه المؤشرات تكشف أين يتسرب المشاهدون بالضبط:
| المؤشر | ماذا يعني | إن كان ضعيفًا |
|---|---|---|
| معدل الهوك | نسبة من شاهدوا أول ثانيتين أو ثلاث من إجمالي من ظهر لهم الإعلان | غيّر اللقطة والجملة الأولى |
| متوسط مدة المشاهدة | إلى أي نقطة يبقى المشاهد في المتوسط | اختصر الوسط وارفع الإيقاع |
| معدل النقر (CTR) | نسبة من نقروا بعد المشاهدة | قوِّ العرض والدعوة للإجراء |
| تكلفة البيع (CPA) | كم دفعت مقابل كل عملية شراء | راجع صفحة الهبوط والعرض والاستهداف |
أسئلة شائعة عن إعلانات تيك توك
هل تناسب إعلانات تيك توك كل المشاريع؟
تناسب أغلب المنتجات الاستهلاكية والخدمات التي يمكن عرضها بصريًا، خصوصًا إن كان جمهورك من الشباب والفئات العمرية المتوسطة. قبل الإنفاق، تصفّح المنصة وابحث عن فئتك: إن وجدت محتوى نشطًا عنها، فجمهورك موجود.
ما المدة المثالية لإعلان تيك توك؟
لا توجد مدة واحدة صحيحة. الأهم أن تصل رسالتك في أول 3 ثوانٍ. ابدأ بفيديوهات بين 15 و30 ثانية، واختبر أطوالًا مختلفة، ودع بيانات مدة المشاهدة تحدد الطول المناسب لجمهورك.
هل أحتاج إلى مؤثرين لإعلانات تيك توك؟
ليس بالضرورة. تيك توك نفسها توصي بإشراك صناع المحتوى لأنهم يعرفون لغة المنصة، لكن يمكنك البدء بفيديوهات يصوّرها صاحب المشروع أو فريقه أو عملاء حقيقيون، بشرط أن تبدو طبيعية وتتحدث مباشرة إلى الكاميرا.
كم تكلفة إعلانات تيك توك؟
تحدد أنت الميزانية اليومية أو الإجمالية، ويفرض مدير الإعلانات حدًا أدنى للإنفاق على مستوى الحملة والمجموعة الإعلانية. التكلفة الفعلية لكل نتيجة تختلف حسب الدولة والجمهور والمنافسة وجودة الإعلان نفسه، لذلك ابدأ بميزانية اختبار صغيرة وقِس تكلفة العميل قبل التوسع.
الخلاصة: اصنع فيديو يستحق المشاهدة، ثم اجعله يبيع
الجمهور لا يتجاهل إعلانك لأنه لا يريد منتجك، بل لأنه لم يمنحه فرصة. اجعل إعلانك يبدو كفيديو تيك توك، وقل رسالتك في أول 3 ثوانٍ، وصوّر عموديًا، ودع شخصًا حقيقيًا يتحدث، وجدّد إعلاناتك قبل أن يملّها الجمهور. عندها لن يتخطاك المشاهد، بل سيتوقف ويستمع ويشتري.
الآن، شاهد آخر إعلان لك أول 3 ثوانٍ فقط، واسأل نفسك: لو رأيته في صفحتك، هل كنت ستتوقف؟
اقرأ أيضًا
- تنشر كل يوم ولا تبيع؟ 5 أخطاء في استراتيجية المحتوى
- عملاؤك ينسونك؟ 7 علامات ضعف في بناء العلامة التجارية
- لا يشترون منتجك بل قصتك: دليل قصة العلامة التجارية
- إعلانات سناب شات في السعودية: دليل أول حملة مبيعات
تريد إعلانات تيك توك لا يتخطاها أحد؟
في Baigr نكتب ونصوّر ونطلق إعلانات فيديو قصيرة بلغة المنصة، ونختبر الهوكات حتى نجد ما يوقف جمهورك ويحوّله إلى عملاء. ابدأ بجلسة نراجع فيها إعلاناتك الحالية.
احجز مراجعة إعلاناتك
خدمات وأدوات من BAIGR تساعدك على التطبيق:
4 تعليق